陳小姐是吳江一家外資企業的采購負責人，他們主要是生產機械設備的，形狀多樣且他們對eva泡綿包裝要求特別高。在與陳小姐初次接洽中，她發給我一個很簡單的產品圖，依稀記得做出來的成品就是一個同心圓，當時我說這完全沒問題，小case，如果不是有后面的合作，我不知道她當時是對我們家實力的一種的試探。很快，第二天她又找到了我，說我再發給你幾個圖紙，我說：“OK”，當我打開圖紙時，是比較詫異的，與昨天完全不一樣，跨度太大了，尺寸大不說，非同面層次的深度也是各種不一，當我弄明白圖紙后，很快還是回了她一句“沒問題”，說完她頓了幾秒，再問了一次，“確定？”“是的，確定！”“那我明天和我boss一起到你們廠看看”。

第二天，我向陳小姐以及她領導介紹了我們公司17年的發展歷程，帶他們參觀了生產車間，讓他們領略了一下我們公司實力，最后又回到了她們的產品上。“你們是有專業的工程團隊是吧？那麻煩讓他們其中一員現場把我們產品做個樣品可以嗎？不難看出她們是有備而來，前面不管我怎么說，最終還是要靠實踐來證明。當場我叫了我們工程，從選料，分切，雕刻，粘貼，再到成品出樣，她們二位有目共睹，最終笑著說“這下我們放心了，總算找到我們想要的供應商了。”  

不得不說，我們五周，做泡綿是專業認真的。

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